۸ مرحله کلیدی استخدام نیروی فروش حرفهای در مشاغل ساختمانی | دانلود استخدام
دانلود مراحل هشت گانه استخدام نیروهای حرفه ای بازاریابی و فروش در مشاغل صنعت ساختمان
به دلیل اهمیت کارکنان فروش و بازاریابی در مشاغل ساختمانی و تعداد روشهای استخدام ، به نظر می رسد که روشی کاربردی و مرتبط با این حوزه تخصصی مورد درخواست اغلب مدیران و صاحبان کسب و کارهای ساختمانی است. بنابراین مطالبی که ارائه شده است بر اساس تجربه عملی در بسیاری از شرکت های متقاضی استخدام ،گردآوری شده اند و نقطه نظرات منحصر به فردی را در این زمینه انتقال می دهد.
فرآیند استخدام نیروهای بازاریابی و فروش در مشاغل مختلف مصالح، محصولات، تجهیزات، ماشینآلات و خدمات فنی و مهندسی ساختمان، شامل هشت مرحله مهم است که در ادامه به توضیح هر مرحله میپردازیم:
۱. مرحله اول: آمادگی اولیه
در این مرحله، یک کسبوکار ساختمانی باید نیازهای خود را بهطور دقیق شناسایی کرده و مشخص کند که به دنبال چه نوع نیروهایی در تیم فروش و بازاریابی است. این آمادگی شامل موارد زیر است:
- تعیین نیازمندیهای شغلی (صلاحیتها، مهارتها، تجربهها)
- تدوین شرح وظایف و مسئولیتها
- تعیین بودجه و شرایط کار
- ارزیابی اهداف کسبوکار و تطابق آن با استراتژیهای استخدام
چک لیست استخدام مشاغل ساختمانی
۲. مرحله دوم: انتشار آگهی
در این مرحله، آگهی استخدام برای جذب نیروهای بازاریابی و فروش مشاغل ساختمانی مناسب منتشر میشود. این آگهی باید شامل اطلاعات کامل درباره شرایط استخدام، شرح شغلی، مهارتهای مورد نیاز، و مزایای شغلی باشد. راههای انتشار آگهی میتواند شامل:
- انتشار آگهی در وبسایتهای استخدام
- انتشار آگهی در سایت های دیوار،شیپور و….
- اعلام استخدام نیرو دروب سایت و شبکههای اجتماعی خود
- همکاری با مراکز آموزشی یا مشاوران کاریابی
نمونه متن آگهی استخدام نیروی بازاریابی و فروش مشاغل ساختمانی
۳. مرحله سوم: پاسخگویی
پس از انتشار آگهی، باید به درخواستها و رزومههای دریافتی بهطور سریع و حرفهای پاسخ داده شود. در این مرحله:
- بررسی اولیه رزومهها
- ارزیابی تطابق کارجوها با شرایط شغلی
فرم پاسخگویی استخدام نیروی بازاریابی و فروش مشاغل ساختمانی
۴. مرحله چهارم: ارتباط اولیه
در این مرحله، تماس اولیه با کارجوها برقرار میشود تا جزئیات بیشتر در مورد علاقهمندی و پیشینه آنها دریافت شود. این مرحله ممکن است شامل:
- تماس تلفنی برای ارزیابی اولیه
- بررسی تناسب فرهنگی کاندیدا با تیم
- پرسش درباره تجربه کاری
- دعوت از متقاضیان واجد شرایط برای مصاحبه اول
فرم استخدام نیروی بازاریابی و فروش مشاغل ساختمانی
۵. مرحله پنجم: مصاحبه اول
مصاحبه اول بهمنظور ارزیابی دقیقتر تواناییها و ویژگیهای کارجو صورت میگیرد. این مصاحبه معمولاً بهصورت حضوری یا آنلاین انجام میشود و شامل:
- بررسی رفتار و نگرشهای کاندیدا نسبت به کار تیمی و مشتریان
- بررسی تجربیات گذشته در زمینه فروش محصولات مشابه
- بررسی مهارتهای فنی و تخصصی مرتبط با فروش و بازاریابی
- بررسی تواناییهای ارتباطی، مذاکره و حل مسئله
- تکمیل فرم ارزشیابی مصاحبه اول (دانلود)
برای تکمیل فرم ارزشیابی می بایست به ازائ هر بخش که قراراست توسط مسئوال مصاحبه مورد ارزیابی قرار گیرد، صرفا شماره ویژه گی های کارجو جهت امتیاز دهی درج می شود .
به عنوان مثال : برای بخش ویژه گی فردی در فرم ارزشیابی مصاحبه اول اگر کارجو سه ویژه گی با شماره های ۱و۲ و۳ را بروز داده باشد و ویژه گی آگاهی محیطی را نداشته باشد امتیاز خوب ۶ را کسب کرده است و اگر همه ویژه گی ها را داشته باشد امتیازعالی ۸ را دریافت کرده است و اگر فقط یک ویژه گی وضعیت ظاهری را داشته باشد امتیاز او ۱ و ضعیف است که البته با نوشتن شماره های مربوط به هر ویژگی در بخش امتیازها ، فرم ارزشیابی توسط مسئول مصاحبه تکمیل خواهد می شود .
جزوه آموزش مصاحبه اول استخدام نیروی بازاریابی و فروش مشاغل ساختمانی
۶. مرحله ششم: شناخت اولیه
در این مرحله ممکن است نیاز است بهطور عمیقتری شخصیت کارجو مورد بررسی قرارداده شود. این مرحله شامل:
- ارزیابی فرم ارزشیابی تکمیل شده مصاحبه اول
برای ارزیابی فرم ارزشیابی مصاحبه اول می بایست به سه شاخصه اصلی توجه نمود. شاخصه جمع امتیازهای هرستون ، شاخصه جمع کل امتیازها و شاخصه یادداشت هایی که درهنگام مصاحبه با کارجو در قسمت های مربوطه به هر ویژه گی توسط مصاحبه کننده نوشته شده است .
فرم ارزشیابی مصاحبه اول نیروی بازاریابی و فروش مشاغل ساختمانی
۷. مرحله هفتم: مصاحبه دوم
مصاحبه دوم بهعنوان یک مرحله تکمیلی برای ارزیابی کارجو انجام میشود. در این مرحله، معمولا:
- سوالات دقیقتری برای بررسی مهارتهای فروش و تکنیکهای بازاریابی مطرح میشود
- ممکن است سناریوهایی شبیه به موقعیتهای واقعی کاری در فروش مطرح شود تا تواناییهای کارجو در عمل سنجیده شود
- بررسی تعهد و انگیزه کاندیدا برای پیوستن به تیم فروش
- تستهای روانشناختی یا شبیهسازیهای کاری
- تکمیل فرم ارزشیابی مصاحبه دوم (دانلود)
جزوه آموزش مصاحبه دوم استخدام نیروی بازاریابی و فروش مشاغل ساختمانی
۸. مرحله هشتم: انتخاب و توافق
در مرحله نهایی، انتخاب کارجو های نهایی صورت میگیرد. در این مرحله:
- ارزیابی فرم ارزشیابی دوم
- ارزیابی تستهای روانشناختی
- مقایسه کاندیداها
- ارائه پیشنهاد شغلی رسمی
- توافق بر سر شرایط استخدام، دستمزد، مزایا و شروع کار
فرم ارزشیابی مصاحبه دوم نیروی بازاریابی و فروش مشاغل ساختمانی
این فرآیند هشت مرحله ای به کسبوکارهای ساختمانی کمک میکند تا بهترین نیروها را برای تیمهای فروش و بازاریابی خود انتخاب کنند و تضمین کنند که افراد با ویژگیهای لازم برای موفقیت در حوزههای مختلف انتخاب میشوند
